砍价师

2014-08-11 18:11:33作者:王华

        砍价师最早出现正在2006年,是以建材为中心开始,主要代表业主向建材商发起砍价。


1.时代背景


        早期依托网络平台,通过搜集消费需求信息和组织团购,代表消费者进行专业网购砍价的网络砍价师,在如今的现实生活中也不乏身影。据《南方都市报》2011年6月13日报道,当下的东莞,专职靠帮人“杀价”,让买家得到实惠,从而赚取劳务费,走上创业之路的人士还真不少,有的甚至拥有专门团队和砍价网站,服务领域也由单一网络团购,开始向个人特色需求延伸。他们在为别人提供服务的同时,也实现了自身的价值,被市民誉为“职业砍价师”。


        最早的一批砍价师源于兴趣爱好,一些曾在网站建材频道任职的人员,跳槽到团购网做专业砍价师。


        生活中我们每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历,那种既节约了钱财,又为他人所认可的成就感,简直是人生的一大财富。但是,靠“砍价”也能创业,开拓三十六行之外的新行当,非亲身经历亲眼所见是万万也不会想到的。在现实市场经济繁荣大背景下,“砍价”之所以具备操作空间,依赖于商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为“职业砍价师”,具备着普通消费者无法比拟的优势,除了过硬的专门产品知识,他们还时时调研,吃透行业,并且常常跑市场,及时把握着动态,这些也让他们工作起来如鱼得水。


        应该说,“砍价”作为一种新兴服务,对不具备专门知识的普通消费者来说,也不失为一件好事,既能够买到价廉物美的产品,又省下很多的时间和精力。但是,我们也不应当忽视,接受这项服务的人,除了一部分确实没有时间、或者因为外行担心被宰,大都还是觉得这一行当新鲜,仅此来体验一把职业砍价服务的滋味。


        客观来说,一种产品最终价值,是其消耗社会必要劳动时间的总和。一旦进入社会流通,产品就转化成了商品,它的价值就以货币形式表现为价格。从这个意义上,价格往往与当时生产力水平密切相关,不是厂商、消费者以及把持中间流通环节的机构或人员所能左右。现实商品价格往往是产品自身使用价值和流转过程所产生费用的总和。消费者购买商品所支付的费用,远高于产品本身价值。这些多出的、并不能增强商品使用性能的费用,存在着压缩的可能性。“职业砍价师”正是看准了这一点,以自身大量的现实和潜在客户做筹码,挑战厂商的原有利润空间和营销模式。“羊毛出在羊身上”的朴素意识,让我们明白,“职业砍价师”劳动价值,也会合并生成商品价格,最终还要消费者买单。据此不难看出,切实贯彻好国家“商品和服务实行明码标价”规定及其各地方实施细则,才是挤掉商品和服务价格水分的灵丹妙药,倚靠“砍价”等形式都是背本趋末的取巧之举,难成大器。通过与价格有关的信息公开和优化机制运作,为消费者明明白白消费保驾护航,维护市场交易行为的公开、公平、公正和诚实信用,才能推进市场经济的稳健发展。


砍价师


2.新兴职业


        2008年以来,建材团购会风靡全国,大大小小的团购会中核心人物就是砍价师。业主想省钱,就看砍价师卖不卖力;商家想卖货,还要看砍价师的水平行不行;活动现场氛围的营造、现场消费者的消费热情,这才是见证砍价师“真功夫”的时。


        全国家居行业有这“真功夫”的砍价师寥寥无几。砍价师讲究的就是经验丰富、策划周密、现场氛围控制的好。
“砍价师”作为一种全新的购物服务方式,是伴随着中国经济高速发展,社会分工不断细化,工作效率不断提高的大趋势下延伸出来的新的职业。这就如同一个企业或个人,在签订交易合同时需要专业的律师指点和帮助一样,在人们日常购物或产品采购时,“砍价师”能帮助消费者或购买者通过价格谈判成功实现双方交易。


        在消费爆炸的今天,在消费者明显弱势的局面下,职业砍价师在无数痛苦呻吟中承载着巨大的希望毅然站在了商家面前。强烈、强悍、强势地协调现场气氛,及时压制商家的嚣张气焰。职业砍价师是市场经济的必然产物,他们挑战着传统,代表着一个新的里程已经开始。


3.职责素养


        据相关数据显示,知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起,让低于市场价15%至30%的优惠价出现,这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力,也使得"团购"概念开始深入人心。


        砍价师是活动的灵魂,在砍价过程中他们会自己所积累的专业知识和沟通技巧与厂家进行砍价,同时对砍价师的在每个行业专业知识要求很高,所以砍价师必须不断的学习自己领域内的产品知识和运营成本,从而得以完美的发挥。


        砍价师代表的是广大消费者,当然也可以和卖方成为好朋友。要坚持“一个理由,让消费者得到最大的实惠;一个理念,在最短的时间内达到买方与卖方的最佳融洽点”的职业准则。


4.建材家电


        建材、家电、家具砍价师大多由行业内的加工或者销售工种演变而来,他们分布在行业的每一个角落,从事于不同的部门,熟知行业内幕,砍价效果往往意想不到。能够在最短的时间内,收获大量的订单。还能为购买建筑装饰材料的业主省下一笔装修费用。


        在家具、家电、建材行业无论是团购还是砍价会,作为新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来,都为职业的砍价师提供了良好的生存环境。砍价团购的组织形式一是消费者自备砍价师逐一的与卖方讨价还价,这种效果比较直接,但是一般规模较小;二是通过团购组织与厂家直接签订协议,广邀客户,然后聚集到一个固定的场所进行卖方与卖方之间的团队较量。建材类砍价活动目前最为频繁,建材砍价师是建材领域特有“产物” 。作为砍价师也必须的深入了解家用电器、家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、灯饰等行业的专业知识和运营成本,甚至行业的内幕,从而在现场得以更好的发挥。


5.网购商城


        网络购物的快速兴起,催生了网络上也出现“砍价师”行业。网络砍价师不同于现实砍价师,他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道,不用团购,单买一件也一样可以买到优惠价10%~50%的网络商品。“网络砍价师”使用网络的用户名ID制度,让网络砍价师使用购买记或消费记录成为了对商家的价格谈判的筹码。更多时候网络砍价师拥有自己的供货渠道,直接从网络代理或工厂拿货。比一般在网络上消费的买家买到的东西是便宜很多的。网络砍价师是无法跟商家勾结,因为网络上的价格都是透明的一搜索就出来,网络砍价师最主要的作用是帮助你不用花费大量的时间去买到一个好质量的商品。


        网络砍价师一般只承接有实力的网店或者独立购物网站的有可比性的购买订单。网络团购讲究的双赢。

 

标签:砍价网购消费

如需转载,请注明出处。

分享到:

职场厚黑学——第四十八章 做领导不可安逸与嗜欲

职场厚黑学——第四十八章 做领导不可安...

2014-09-29职场
简历石沉大海的16个原因

简历石沉大海的16个原因

2015-04-29简历
员工管理技巧之差异化管理

员工管理技巧之差异化管理

2015-10-20员工管理
滴滴收购小蓝车,对共享单车领域会造成什么样的影响?

滴滴收购小蓝车,对共享单车领域会造成...

2018-01-03滴滴
河北信用社助学贷款网

河北信用社助学贷款网

2018-10-22
回到顶部