大佬们为写好“商业计划书”出谋划策

2014-12-29 10:21:51作者:刘建廷

        企业在融资的时候,能够拿出一份好的商业计划书,可以说能为企业实现增资不少。如何能把商业计划书写的抓人眼球,给投资者留下良好的第一印象,成为了商业计划书成败与否的关键,也正基于此,商业大佬们也给出了一些他们的建议。

        张颖(经纬中国创始管理合伙人)说道:“第一,要把团队介绍放首页;第二,要把核心竞争力讲清楚,放次页;第三,整个商业计划书最好不超过15页;第四,财务预测自己没谱的话,最好先不要提这个问题;第五,产品分析要能细分到自己一年内做的所有事情;第六,对竞争对手的深入分析和描述;第七,商业计划书你内最好别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。”

        雷军(IT企业家,小米创始人)说道:商业计划书要写的简单明了,天使投资人每天都很忙,根本没时间一个字一个字的看你的商业计划书,如果看了几页都看不懂你要做什么,我们不喜欢太复杂的东西。一般都是靠谱的人推荐给我,VC其实只关心团队,人,你三两句要说清楚你要干嘛,做什么,以及5年后的价值,投资者只关心你能给他赚多少钱,仅此而已。

        周鸿祎(360公司董事长、知名天使投资人)说道:第一,简单说明市场中存在的空白点或存在的问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。说明的也仅是这一个问题,因为投资人天天看这个,你能比他更懂吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。


大佬们为写好“商业计划书”出谋划策



        第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,具有怎样的功能?

        第三,你的产品面对的用户群是那些?一定要对用户群有划分。

        第四,阐明你的优势和竞争力。这件事情为什么你能做,而别人不能做?你的优势在哪里?这些都要说明,否则这件事谁都能干,投资者为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

        第五,你对市场的规划,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场未来的趋势是怎么样的?

        第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

        第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

        第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点、亮点在哪里,分析怎样用优点、亮点去掩盖缺点和不足。

        第九,倒数第二页做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

        第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。

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