内衣女王布雷克里的建议:不要试图获得别人的认可

2015-02-03 14:31:57作者:谭诚

 

 

 

        萨拉.布雷克里,福布斯富豪排行榜上榜企业家,也是最年轻的女富豪。41岁的布雷克里以销售塑身内衣致富,靠着无足底裤袜的简单创意,白手起家创办著名塑身内衣品牌Spanx,成为福布斯排行榜上最年轻的女富豪。知名企业家失败的原因都是类似的,成功的原因却各有不同,布雷克里的成功的原因是什么?她的在职业选择和创业路上有哪些经验值得我们借鉴?以下是她给创业者的5项建议。


内衣女王布雷克里的建议:不要试图获得别人的认可


        1.别让最初的挫折击败你

        在创办Spanx之前,两度报考法学院入学考试(LSAT)的成绩均惨不忍睹,不得已放弃法律志愿。1990年,布雷克里高中毕业,便开始了自己的第一次创业,她在克利尔沃特海滩希尔顿酒店开了家“托儿所”,为忙于晒日光浴的父母们照顾几个小时孩子,每个儿童收费8美元。她当时刚刚高中毕业,毫无经验可言。虽然在干了整整三个夏季后,因资质问题,被迫“关门”,但可见那时的她便可以轻易嗅到市场商机。大学期间,她也曾戴上米老鼠头饰,在迪士尼世界为游客指路。大学毕业后,他加入办公室设备公司Danka工作7年,负责挨家挨户推销售价2万美元的传真机。布雷克里说,这些经验促成 Spanx 的成功。

        布雷克里感谢 Danka 让她学到如何进行陌生电访、处理顾客抱怨,以及说服客户,这些技巧在她决定创办 Spanx时至关重要。她说:“世上所有人都劝我放弃,但我仍继续磨练电话推销的技巧。这个技巧在 Spanx 成立的头两年至关重要。”

   

 

         2.别试图获得他人认同。

        当布雷克里忙着她的“重大构想”时,她决定不告诉朋友和家人她在做什么(当时的室友和男友除外),因为她知道最亲近的人出于爱和关心,会试图劝她别把睡觉以外的下班时间,都花在听起来有点疯狂的产品上。

        布雷克里说:“你可以对能帮你的人开诚布公,但如果只想获得朋友、同事或另一半的认同,就必须特别小心。这可能让数百万美元的创意胎死腹中。”


        3.别急着辞去正职工作。

        布雷克里 27 岁时仍在Danka过着朝九晚五的生活,但决定要研发1项全新产品。当时她利用晚上和周末专心研究裤袜的设计和专利,直到 29 岁才离开Danka,这时距离她萌生创办 Spanx 的想法已经2年。

        布雷克里说,她直到完全确定新创事业步上轨道才递交辞职信。她说:“我在2000年10月14日辞职,两个半星期后就上了欧普拉秀。”

 

        4.补强自己的弱点。

        2000年,Spanx的产品名列欧普拉“最爱之物”的清单,此后销售扶摇直上。前可口可乐资深主管高曼(Laurie Ann Goldman)当时刚生完小孩,想买一些Spanx网袜,却发现几乎所有尺寸都缺货,她认为Spanx的供应链管理有问题。布雷克里稍后网罗高曼进入Spanx担任顾问,2002年接任执行长。布雷克里说:“高曼让Spanx更有条理、结构更完善。我们两人的背景相差甚异,但我们认为彼此很匹配。”


        5.不要停下脚步。

        随着竞争对手和仿冒者开始出现,布雷克里了解,自己不能满足于现状。布雷克里说:“未来10年内,我将看到Spanx走向全球,我们还有许多事能做得更好。”     

 

 

标签:互联网Spanx萨拉布雷克里内衣

如需转载,请注明出处。

分享到:

主动降职

主动降职

2015-07-16主动降职
来吧,x中心帮你从猎头中的强者变成王者

来吧,x中心帮你从猎头中的强者变成王者...

2019-06-11猎头
宝洁公司面经分享

宝洁公司面经分享

2016-07-21笔经
让员工快乐打卡

让员工快乐打卡

2015-07-20
上海浦东新区工作招聘|内蒙古人力资源

上海浦东新区工作招聘|内蒙古人力资源

2019-04-17候选人
回到顶部