善行求变王嘉睿:创业是乐此不疲的趣事

2014-07-08 11:24:46作者:刘双

采访理由】: 一村网CEO,王嘉睿,女,80后。有点小讶异。约在望京附近的酷诺咖啡,笔者到达之前,王总已经坐在那里边办公边等待了。短发、素颜、衣着简单清爽,瘦 而不纤弱,麦色皮肤,笑容真挚谦和,8颗牙齿毫不吝啬。这是王嘉睿,工作12年,半年即成销冠 ,6年后成为诚创在线联合创始人,10年后创立一村网。高端访谈本期,随笔者一起走近这位执着 的摩羯座女性创业者。


 

善行求变王嘉睿:创业是乐此不疲的趣事

  记  者:王总先简单介绍一下您的从业经历?

 

  王嘉睿:在学校里,我学的是外贸。一个比较巧合的原因,02年我加入了一个公司开始踏上了互联网这条不归路,这份工作是搜索引擎的代理,我们属于最早一批做搜索引擎的人,用的都是最原始、最粗暴的方式,就是电话销售,直接问你需不需要这个东西。最早是做这份工作的,其实是一份特别辛苦的工作,也是跑客户,每天跟400呼叫中心打交道,都是电话,竞争压力挺大。我觉得自己还是比较喜欢这个岗位的,用了半年时间成为销售冠军。然后在当时那个公司叫艾格兴,在那个公司一直做到08年。

 

  期间也会帮朋友做些别的事情,譬如04年呢,开始跟朋友做一些网站运营类的事情,在诚创在线,开始进入营销层面。那时候只是帮忙,没有真正介入。然后08年,彻底从艾格兴出来了,算是第一次创业,在诚创在线担当一个属于联合创始人的角色,工作呢,延续了之前的老本行:建站、网站运营、网站营销,一条龙服务。像大家所了解的,互联网那时候最早期的形态就是给客户建网站,包括营销、SEO、再到后面的微博,全网营销。

 

  12年的时候,发现之前的行业开始走下坡路了。对于我个人呢,客户基础是有很多,但是是到了一个疲惫期,就像很多企业,乙方做久了自然而然就想做甲方。而我对旅游这个行业比较感兴趣,同时本身爱玩,周末基本闲不住,通过自身体验和观察发现周边游市场是有潜力的,所以就选择了做一村网。

 

  12年开始一村网的萌芽状态,并且注册了域名。一村网名字的由来“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”, 13年3月份第一版上线,去年10月份开了一个微信叫“北京周边游”也算是一个新的切入点,到现在是一年多了,总体还不错。一村网的页面正在改,不久会有第三版上线。互联网创业是需要根据用户需求不断变化理念的,你像京东商城,一开始就是一个很简单的B2C网站,现在功能这么多,就是一直在根据用户需求做改变,而不是去主观的去捏造一些东西。不同阶段满足不同需求,所以必须开发不同功能。现在主要做的是移动端,同时操作五个公共号,北京这边是重点,因为它可以很容易落地。

 

  记  者:一村网主要的盈利模式是怎样的呢?

 

  王嘉睿:TO B是主要收入来源之一就是公司出游和团建,TO C通过微信进行些活动落地和套餐售卖也持续在产生订单,目前是盈亏平衡的,目前我们还没有融资,到年底会找一些天使投资人。

 

  记  者:现在是多大规模的一个团队?

 

  王嘉睿:现在是五个人。虽然人数不多,但是目前这五个人都把自己的能量发挥的不错,主要还是在做移动端,周边游这个市场非常分散,有自驾人群、亲子人群、有穷游族,所以我们必须要抓住一个点去做,而这个形式就是社区,让用户和用户之间做到最大的交互。 现在抓住所有人的需求那是做不到的,主打“轻户外”这个群体,轻户外不像驴友那么辛苦,能够让你接触大自然,娱乐、锻炼同时进行。网站风格、活动内容、产品都定位轻户外的风格。

 

  记  者:这五个人的分工是怎样的呢?

 

  王嘉睿:创业公司嘛,大家工作都比较杂,一个人干八个人的活儿。有专门儿负责内容的,编辑、程序、美工、活动执行,基本就是这样的组成。一些导游和线下执行就是兼职了。大家工作氛围很轻松,不会计较很多,心甘情愿去加班。

 

  记  者:看您这行头,也是户外达人,平时的主要户外活动主要是?

 

  王嘉睿: 我自己本身是个驴友,经常爬山,现在天气太热,比较少一些。相比较长跑来说,爬山对我来说更容易,那么你让我徒步十几公里没问题,跑步有点难,体力还过得去,反正就是选择了一个自己比较喜欢的行业,喜欢的话你就不会觉得累。

 

  记  者:用户对咱们产品的需求度有多高?

 

  王嘉睿:前一段时间我们内部做了一个“狗”的专题,每次出去玩儿让不让带宠物,这个问题很头疼。这时候上网查到平谷一个地方,号称是可以带狗的,于是我们打电话过去问,发现根本就不能带狗去。所以网上这条消息对用户来说就是无效和误导的,很多网站很不负责任的就说可以带宠物。你可以看我们的内容,都是电话确认过的,用户的反馈是非常快。我们曾经放错过一张照片,某个景区和图片张冠李戴了,那这时候用户眼睛非常尖,在后台就不止一个提出来,你这图片放错了,这说明我们的用户是非常认真的在看内容的。当时我们都很震惊,没想到他们会这么仔细,所以我们需要更加严谨。

 

  记  者:旅游类网站应该是比较多的,那么咱们的核心价值在哪里?

 

  王嘉睿:一呢,我们团队比较小,比较灵活;第二,大家都是行业的从业者和爱好者,本身就是玩儿家,有很大的热情。我们没有想太远,比如上市之类的事情,创业本身就是一件类似登山的事情,如果你喜爱爬山,登上一座山顶后会有欲望要登更高的山顶。所以说起我们的目标必须是远大的,要为北上广深这些一线城市解决市民周边出游的问题

 

  记  者:近期有什么活动吗?

 

  王嘉睿:7月19号,会带着我们用户去翡翠岛,两天,在秦皇岛,现在北戴河是旺季嘛,大概每个人是不到六百,当然衣食住行基本全包括了。密云那边有一个高山划水的体验活动,我们两次共带了190个人。

 

  记  者:谈谈个人创业的经验吧

 

  王嘉睿:还是从自己喜欢的东西入手,找到自己擅长的东西。创业有两个最重要,一个是年轻,90后创业,年轻什么都不怕,失败一次无所谓;第二是经验,两方面都不具备的话就可以去打工了,高级打工者其实也蛮不错的,因为不是一般人都能忍受这种痛苦的,你不知道下一秒要发生什么,每个创业者都是在针尖儿上活着,你的投资人每天都会敦促你,订单量访问数这些东西都是不能造假的。经常会觉得压力很大,不过加上自己之前经历还有我这人心比较宽,压力大了能自己排解,爬山是最好的方式。运动排解是很好的,有的人创业成功了,身体垮了,但我们这行业,应该不存在这个问题。

 

  记  者:职场上有哪些比较出彩的事?

 

  王嘉睿:没有觉得自己某件事儿干的特别漂亮,可能出于自我要求比较严格吧。接下来希望把一村网做的出彩来。

 

  记  者:您认为作为企业的一把手,觉得创业者首先应该具备怎样的素质?

 

  王嘉睿:以身作则,身先士卒,这是最简单的,你每天下班都很早,你员工会怎么想,老板应该比员工更辛苦;第二个应该是需要把握行业的动向和圈子里的人脉,不然的话很多东西不是合作不合作这么简单。第三就是强有力的执行力和关键时刻的判断力。

 

  记  者:女性在生意场上需要跟各种人打交道,体力上或者脑力,有的时候会不会觉得力不从心?

 

  王嘉睿:我可能因为就是锻炼多一些,所以体力上没问题;但是有时候心力上,会力不从心,某一个时刻,很多压力一块儿扑过来,那么是人都会脆弱,你看上去很光鲜,那其实看不到他前几天睡不着,这些都正常。最重要的是碰到问题,你不是需要去郁闷,而是想办法去解决。如果连这点承受力都没有,那就别创业了。

 

  记  者:作为职场十几年的老江湖,对菜鸟有哪些建议呢?

 

  王嘉睿:一说到创业,很多人第一反应是“大学生创业”,其实这个概念容易把人带进一个误区,我不否认确实有奇才,两个小时能完成普通人一天的工作量。那么对于大多数人来讲,建议还是找个比较大的平台,至少在职场摸爬滚打五六年之后再考虑创业,因为创业是需要人脉的,你再努力,没人帮你,你会很吃力,事倍功半。

 

  创业,讲求一学定律。一者,谓专精也,用心一也,专于一境也。王嘉睿创业,从兴趣始,专注轻户外,专注移动互联网。她知坚持,坚持自己所想;她懂放弃,放弃并不擅长。她懂权衡,会抉择,外表豪爽,内心聪敏。

 

  王嘉睿,人如其名--嘉,美也,善也;睿,深明也,通也。普通的北京姑娘,非富二代,不依仗父母;非官二代,不靠运气;不倚赖美貌,不寄望他人。她对梦想执着,对未来坚定,一旦开始就从不轻言放弃。豪迈如嘉睿,把创业视为乐此不疲的趣事,用目标蔑视一切问题。一起祝福王总,祝福一村网。

 

标签:职场领秀一村网创业职场

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