果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好

2014-08-18 16:56:08作者:董飞

【采访理由】:贾冉  83年出生  2005清华大学软件工程系读研究生,毕业后在淘宝公司做研发,年薪30万,2011年创业至今,果酷网已经成为行业龙头。今天贾总在果酷网的线下体验店接待了x职场的小编。


果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好




       记者:贾总大概描述一下走出校园之后的职场经历吧?

       贾冉:这段时期大概年份是2006年到2010年,先是在一家外企做着视频会议相关的工作,持续了两年多,去淘宝做了相关研发工作,前后一共五年的职场经历。



       记者:当时有哪些想法让您走上了创业的道路?

       贾冉:创业对于我算是一个很自然的事情,大学时代就做过卖笔记本、开鞋店、做网站之类的项目,不能说是为了创业而创业,就是想趁年轻做一些事情,五年的职场研发工作其实是一成不变的,这时候就想做一些突破,后来就找到了果切这个项目,从2010年开始做。



      记者:创业的过程有没有一些难熬的阶段?

      贾冉:创业还是挺辛苦的,本身卖水果属于一个传统行业,果酷网属于传统加电商这么回事儿。最开始,像咱们这种互联网人才出来卖水果肯定是有些不适应。第一年资金比较少,当时每周去新发地批几百斤水果,赤膊扛上没有电梯的加工间,因为知道创业肯定是不容易,所以最初的这个艰苦还是坚持下来了。但是如果一直持续这个状态会受不了的,发展到将近一年的时间,找到了一个新的转型点,从C(个人)端走到了B(企业)端。



      记者:这个转型具体是怎样的?

      贾冉:最开始的一年多一直在C端,前期会发一些传单,基本上客户都是一些单个的、分散的白领。算上原料、加工、人工等,成本可能就二三十,这个过程你是赔钱的,送的越多亏的越多,是不可持续的。于是开始寻求转变,转向了集团的订单,团队组成和企业策略转向了企业,事实证明这个转变是有效果的,至少开始赚钱了。这个模式发展了两年到今天,已经有一千家企业了。



     记者:现在的渠道拓展模式是怎样的?

     贾冉:最初大家都是以销售员的角色去挨家挨户的找,不只是写字楼,影院、医院、4S店都去谈,有机会就拿,前期肯定是这种相对粗放的模式;当你积累到几十家的客户量时,就会形成一个口碑宣传,写字楼内其他客户看到会主动找我们,再配合【果酷网】的线上下单,结合起来就是现在一千多家的客户。



     记者:我们知道国内有不少这类的网站,大家都在模仿【果酷网】,目前果酷网的模式持续了也有三四年了,近期有没有转型的想法呢?

     贾冉:现在又到了一个转型阶段,按照前几年的发展模式来看,企业客户的的周期比较长,你会发现企业成长起来太慢了,导致员工激情、客户认知跟不上品牌的节奏,所以必须想办法加速发展。现在的这家线下体验店主要服务社区,这样市场布局就更全面一些,同时和线上有个比较好的配合。10月份,会推出一个针对年轻人排毒的一个产品,当然,会更有趣好玩儿一些。现在面临国内的竞争环境,你必须不断的去创新,你得不断去做出别人不一样的东西,否则你就容易陷入一个红海。真正有创新精神的企业非常少,大家都是在copy,跟着大流儿走,挣一拨儿钱完事儿,你很难找到一个坚守长期价值的事业,但对于我们来讲,还是想做一个长期价值。做了四年,虽然挣的钱不算多,至少是有价值的,吃水果你不用自己去洗了,拿来就吃。


果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好


 

       记者:果切针对于市场上的水果,有哪些区别?

       贾冉:首先果切是给你切好,可以直接吃,尤其是针对白领;第二个是组合搭配,一盒里面是三到四种,丰富度;第三个就是多样性,不光有水果,还包括干果、酸奶、排毒之类的产品。


果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好



       记者:怎么理解【果酷,你买到的不仅是一盒水果】的宣传语?

       贾冉:你看,我们现在做企业是这么玩儿的:前段时间和优酷合作,除去每天给优酷送1500份水果,内部员工拍水果到朋友圈做一个隐性宣传,果酷第二天给你送一个水果花;员工过生日,我们市场部同事也会拿着蛋糕盒果花儿去庆祝,包括公司派对等等,会做出一些贴心的服务


果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好



      记者:大家都知道您是名副其实的学霸,聊聊教育在您创业中起到的作用吧?

      贾冉:我觉得最大的帮助还是“方法论“和”逻辑训练“吧。从小到大成绩没出过前三名,这样能给你带来自信,我相信一定能做好;第二个就是思维体系,比如你考试想考第一,那么考前一定要做足够多的题目,创业也一样,一定要做更多的准备。尤其是清华的这种训练,周边的人都挺牛的,怎么能在精英中出类拔萃,好强上进是必须的。上学留下的可能就是这些,至于某个公式啊定理啊什么都记不得了。



     记者:您以一个过来人的眼光,现在创业项目越来越少呢?还是缺少发现项目的眼睛?

     贾冉:项目肯定是越来越多啊,我感觉现在身边全是机会,估计现在所有创业的人都是这个答案。随便一个点子都是创业点子,只要你抓住一个特别小的点,定位好功能、特点、目标人群就会很清晰。



果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好


      记者:您在员工眼里应该是挺温和的一位领导吧?

      贾冉:我认为做企业,一定要玩儿的high才能做得好,现在互联网行业的助力军是90后,他们喜欢个性,如果你品牌没有个性,死气沉沉,老板很容易被炒,很难有向心力。就我个人是一个挺正统的人,但我现在逐渐训练自己要变酷。大家也一样,要抱着玩儿的心态来工作,要high起来,事儿才能做好。



     记者:对职场后辈有哪些工作或者创业的建议?

     贾冉:先说职场,工作是挺有意思的。最开始困扰我的问题是去一个大公司还是小公司。当初在一个三十人的小公司,用了三年的时间,从最基础的一个工程师做到了研发部的总监,当然也学到了很多,小公司会给你这个机会;而大公司,特别是上万人的公司,你会像投入大海里面的一颗钉子消失了,没有归属感,可能你在自己的岗位工作半年,连隔壁同事的名字都喊不出来,所以,自认为能力强的朋友可以去小公司谋求发展空间,不那么自信的可以去大公司,随大流儿至少能保证你的安稳。再说创业,首先你一定是工作的得心应手,我身边一些创业成功的人都是一些职场上小有成就的人,不会说工作上遇到瓶颈再去选择创业。所以一定要明确:我现在工作已经得心应手了,已经没有上升的空间了,同时还有余力没有发挥出来,这样成功几率更大一些。


果酷网CEO贾冉:玩儿的high才能做得好



        贾总一身休闲假装,体态端庄,气色丰润,诙谐幽默的话语之中透露着深入骨髓的自信与淡定,创业对他而言,更像是一场游戏,在游戏中玩儿high才是自己真正追求的。


        不知道你身边有没有这样一类朋友,学生时代品学兼优让他成为天之骄子;工作阶段的认真灵活为他晋升铺石垫路;创业时期的果敢创新又为他赢得了社会赞誉,世界上最恐怖的事情,是身段、智商、人脉都优秀过你的人,还要比你努力。这类朋友,叫做人生的赢家。


标签:职场领秀果酷网贾冉电商

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