丁壮:开辟品质彩宝的亲民之路

2014-07-24 18:37:18作者:王孟鑫

【采访理由】五年互联网从业经验,历经篱笆、网易、爱奇艺三家网络企业,做到爱奇艺运营经理的职位。但是面对功成名就,他选择了转身离开,放弃五年奋斗的胜利,转身开始了一场更加艰辛的奋斗,只为了一个简单的梦想——让国内的年轻人能够更加了解彩宝,享受有品质的彩色宝石。


丁壮:开辟品质彩宝的亲民之路


        记者:能讲一下您创业前的职场经历吗?

        丁壮:我是09年从吉林建筑大学毕业,学的工商管理。毕业前来北京,在CBD那边做了两个月的办公用品销售,每天在各大写字楼来回跑。毕业之后换到互联网公司工作,做产品运营和推广。在篱笆网做了一年,网易做了一年多,爱奇艺做了三年。在爱奇艺的时候是运营经理,负责PC客户端的营销推广工作。

        13年下半年的时候经朋友介绍,接触到了水晶跟彩色宝石。因为我自己特别喜欢彩色宝石,就想让更多的人去了解它,想通过一个团队更普及它,于是在14年初的时候辞职直接创业了。

 

        记者:为什么会喜欢彩色宝石?

        丁壮:彩色宝石破土而出的那一刹那,它是纯天然的东西,没经过任何的雕琢就很好看,是纯洁的、干净的,我相信很多人喜欢就是因为它的纯净和天然。

 

        记者:您在珠宝领域是有过两次创业,对吗?

        丁壮:宝石这块我算是两次创业,第一次是纯线上互联网的创业,契机是我妈那时候给我买了一块和田玉,6000,后来找人一看,也就400块钱。因为看到整个珠宝市场非常的混乱,所以就做了一个珠宝的线上估值,因为证书很多都是假的。后来就觉得可不可以让珠宝鉴定师对珠宝估值,给用户一个客观上的评论。于是又做了一个叫“爱珠宝”的估值社区平台,就是用户把产品上传之后,有很多的鉴定师对它做出鉴定。

        这个项目四月底已经融资完了,是跟360珠宝卫士的A轮融资。

 

        记者:您有没有分析过是什么决定性因素导致投资方决定投资?

        丁壮:第一投资人发现珠宝估值的刚需是存在的,第二现在整个珠宝行业的电商体系是不完善的,他们看到了每年4000多亿的消费市场,电商化一定是一个趋势。

 

        记者:那为什么从这家公司出来了?

        丁壮:融资过程其实比较坎坷,融资之后我的股权被稀释掉很多,已经不再掌握话语权了,所以想到再做一家公司。

 

        记者:能简单的讲一下咱们现在的品牌和团队吗?

        丁壮:我们现在做的品牌叫D.N GEMSTONE,它不是特别高端的,而是大家都能买的起。我们调研的数据显示47%的用户希望日常珠宝的价格是2000左右,所以我们稍微会迎合这些用户。

        我们现在的团队属于专业化分工,鉴定师是专门做鉴定的,供应商是专门在国外跑的,珠宝设计师是专门做设计的,我是互联网出身,负责整个公司的运营思路。我觉得这样的团队会比较科学,互联网跟彩宝的结合是你既要懂互联网,又要懂这个行业。北京这边有一个珠宝电商团队是纯互联网的,结果因为不了解市场,很理想化,导致现在这个团队天使融资一年了还没销量。

 

        记者:您的创业理念是什么?

        丁壮:我的理念其实比较简单,就是这行业太黑了。所以第一,我要打破现有的整个市场的消费环境;第二,我是想宣传整个彩宝的消费观,现在彩宝很多人不知道,其实彩宝的价格区间是很多很多的,我希望能够普及彩宝,让大家更了解这块,覆盖更多消费群。

 

        记者:怎么会想到在网上卖珠宝?

        丁壮:我先是发现传统珠宝行业只要接触到买卖这个节点,就需要不断的压货。百分之六十的中小珠宝商都会面对这样一个问题:压货会把他压死!他们拿了50万的珠宝,这个月卖了30万出去,其实还压了20万,这对资金来说很难吃得消,如果利润率达不到20万,就会很危险。

        传统珠宝商销售渠道也很单一,比如我在西单开了一家店,其实只截取西单的人流,其他地方的人流是没办法掌握的。也没有品牌意识,你现在去任何一家珠宝店,除了周大福的总店这种级别的,他的员工素质会很高,他会给你做一对一的服务,剩下的基本上没有这个意识的。

        所以我们就是做线上珠宝,然后线上第一个是限量,第二个是预定。限量是因为我希望自己卖出去的彩宝是有品质的,珠宝加工厂想要保证品质,量肯定上不去。所以这一款这周我就发20件,你如果要的话就预定,我一周内发货,这就解决了压货的问题。

 

        记者:为什么不做淘宝模式呢?

        丁壮:我们没有想过做淘宝。因为淘宝整个的生态体系适合标品,不适合珠宝。因为珠宝的人工沟通成本周期是两到三天,总共沟通时长应该是两个多小时。这就不太适合在淘宝上放,淘宝上目标群不集中,沟通成本会很高。

 

丁壮:开辟品质彩宝的亲民之路


丁壮:开辟品质彩宝的亲民之路


丁壮:开辟品质彩宝的亲民之路


        记者:产品生产的大概流程是怎么样的?

        丁壮:大概流程是拿原石—设计—工厂加工,客户如果不满意,七天之内可以退换。珠宝首先要拿到原石,拿到原石之后设计师会根据现有的流行趋势,每周出款式。


        记者:您认为自己现在的优势是什么?

        丁壮:第一个是款式。我们每周都会有专门的设计师出样式,不走工厂件,所以是比较有个性的。北京的传统商家大部分是直接跑去深圳拿成品货,倒卖差价,这是最简单粗暴的方式。

第二个是价格。因为渠道的优势,再加上我们整体的毛利率相对来讲比较低,所以价格是传统低端产品的两成。就是我们这边卖两千的,你到传统商家那里,可能会卖到一万。

 

        记者:做这种非常细分的平台,不怕受众太少吗?

        丁壮:我们已经过了做淘宝京东那样大平台的阶段了,未来5年你想在电商领域有所成就,一定是非常细分的。

 

        记者:有给自己的创业设定什么具体的目标吗?

        丁壮:我想的比较简单,就是在保证一定利润率的时候,能够让我的团队生存,又能让我的品牌不断传播。今年我的目标是团队能活着就OK了,因为珠宝行业别人是很暴利的,但是我们定的利润率非常低,不会超过13%(一般珠宝行业定的是200%)。传统彩色宝石行业追求暴利,基本没有二次消费三次消费,我们希望能够改变现状,希望客户成为我们的朋友,而不是买一次就不来了。

 

        记者:您对自己的产品定位的品牌概念是什么?

        丁壮:品质生活。现在线上的很多东西其实是在满足人的一个生活需求,就像你去大众点评是想要吃饭,但是你所有生活需求满足过后,是有提升自己品质的需求的。我们的品牌就是在你的生活满足过后,能够通过一件力所能及的珠宝,提升自己整个的生活品质。

 

        记者:对自己的品牌寄予了什么希望?

        丁壮:我希望我们的品牌能够让更多的人去喜欢它、传播它,能够把彩色宝石带给身边更多的朋友。



        三十岁的年纪,既能像二十出头的小伙子一样充满激情和勇气,也能像四五十岁的中年人一样稳健踏实,在珠宝行业高利润的规则下,他选择了打破常规,通过电商平台拉近彩宝和大众的距离。这样一个充满着互联网最优秀运营思维和彩宝界多年经验的团队,成功又怎么会不眷顾他们?


标签:职场领秀丁壮彩色宝石互联网创业

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