【编者按】

       在销售行业，体现着自尊与自卑，骄傲与低微，它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目中，既佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时不刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山，既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。此篇报道 就是讲一从“销售流浪汉”成为公司销售主力的发展历程。

       【人物介绍】

       李会，现在北京巨成多美科技有限公司任销售部经理一职，从事销售行业多年，有着丰富的销售经验。本身风趣幽默，但不失沉稳，正是这种性格让他在销售行业发展的仕途上逐步成长。

       身为一个八零后的尾巴，毕业后开始了北漂路，并义无反顾地选择了销售行业。初出茅庐的他每天完成营销电话80个，工作压力极重，李会说：那时的工作压力是很大的，心情会很压抑。当心情压抑的时候就会出去放松放松，他认为良好的心态和精神状态是销售的根基之本。

夏日炎炎，和朋友去大排档痛饮几杯消除心中的烦躁

他喜欢运动，认为喜欢运动的男孩都是阳光的男孩，开朗的男孩，对于工作也会有一颗阳光激情的心

作为一个绅士，当然也离不开这些运动

据说，他的球技还是相当不错的

这只大黄是他忠实的小伙伴

下午时光来杯咖啡也是不错的选择

他认为，做销售行业注重自己的形象非常重要，有时甚至会花比女生更多的时间来打扮自己

       在他繁忙的工作过后，还要认真去学习关于销售的书籍和进行专业的培训，他的销售能力和技能通过努力迅速提升。通过几年的努力，他现在已经坐上了销售经理的位置，但他努力拼搏的劲头丝毫没有衰减，反而更加强劲。

制定销售计划、组织工作方案成为他工作中不可缺少的部分

在工作中，他是一个严厉苛刻的领导，私下与同事们关系非常融洽

    【职业畅谈】

      李会认为，销售行业并不是单单“靠嘴吃饭”的行业，通过几年的工作经历，他给我们分享了一些关于他自己内心对销售行业的见解。

一个合格的销售人员首先应该具备的几项技能：

      1、沟通，沟通包括与上级，同事以及客户之间的沟通，尤其是对客户的沟通技巧更为关键

      2、判断，作为一名合格的销售人员，应当能准确地做出判断，哪些客户是潜在客户，哪些是现实客户，销售人员这些判断能力的提升，能大大提升业务效率。

      3、呈现利益，呈现利益是指销售人员如何有效的把公司产品或者服务的利益呈现给客户，并且在呈现利益时，一定要有能力说清楚公司产品对客户的具体利益。

      4、促单，是指运动客户下决心购买公司产品的能力，或者是投标运作这个阶段的运作能力，对销售人员来说，这种能力也是至关重要的。

      5、努力，是指销售人员每天工作的投入程度，这是销售人员最关键也最难做到的一点。

      他还说，想要做一个更出色的销售人员，必须要用知识来武装提升自己。

      一是产品知识，包括产品的型号，结构，性能，产品能给客户带来什么利益，等等。

      二是 客户知识，即销售人员对客户是否了解，客户的基本情况。爱好等。

      三是市场知识，销售人员对市场动态，尤其是对竞争激烈的产品系列，产品特点，价格策略、服务方式等的了解。

      四是流程知识，做成业务要经过哪些环节，这些环节中有哪些是关键环节，这几个关键环节应该如何来做，在这些环节中存在什么问题等等。

      【职业规划】

      【职场评测】

      特质潜能评估

      姓名：李会

      测评日期：2016-1-4

      通过对李会的评测看出，表现为很明显N型。通常大多数此类型的人，把事情看得很严重，做事极其认真。这一特质并无遗传上的好坏之分。在需要认真对待、及时反映的事情上，“弹性”的人是高效的，如客服、人力资源。与此同时，“弹性”会影响到高压、需要迅速决策、经常有deadline等工作的效果。

      【评测团评价】

      【总结】

       通过对李会的采访，我领会到了如何在平凡的岗位上实现自己个人价值的意义所在：每个人的理想和目标不一样，都有权利选择自己发展的方向。无论做什么，一定要专心和专业的去做，才能有所战绩。干一行爱一行，凭责任心、耐心、爱心去强化自己，锻炼自己。