36氪运营主管陈恩惠:目标+团队+资源,是创业成功的关键

采访/作者/刘玉2018-10-25 09:12:18作者:职场编辑团


36氪运营主管陈恩惠:目标+团队+资源,是创业成功的关键


  【采访人物】36氪运营主管陈恩惠,在团队管理方面有着丰富的经验,曾负责美团中心蜂窝项目,连续3个月各项数据稳居第一;曾在OFO嘉兴运维技能大赛中获得团体和个人赛的冠军。


  “改变社会”的种子


  陈恩惠从学生时代就在餐饮行业进行创业,创业对于陈恩惠来说,没有太多的感情或者其他因素在里面,纯粹是因为好玩才会去做。随着时间的变化,他发现外卖的市场虽然刚刚被开发,但是在无形中影响着社会的消费习惯,一颗改变社会的种子在他心中萌芽。


  从刺客到将军


  怀着这颗种子,他如愿加入美团从事BD工作。一开始他觉得市场拓展的工作很有挑战性,非常刺激。在这个过程中,他也很好地锻炼了自己的执行力。


  但久而久之,他发现在一个二三线城市做BD,基本上升空间不会太大,因为本身公司在这个城市的业务量就不大,那所给予的资源也是不够的。即使你跳槽了,你可以选择的余地也很小。


  作为90后的陈恩惠,在创业和就业方面有着自己的看法。“就业的话,大家都看到了,开心就好。所以导致很多公司的管理模式相对应的也要改变!其实90后么,大家都是不希望说给别人打工,希望自己是主人或者可以参与到其中去,自己给自己打工。这个观念跟80后是不一样的。”


  随着共享概念的火热涌起,ofo作为其中的佼佼者,进入了陈恩惠的视野。一个偶然的契机下,他就加入了ofo在嘉兴的创始团队,开始尝试运营管理工作。


  陈恩惠认为,商务BD与运营管理最大的区别就在于,BD最关键的是个人能力,只要扮演好一个刺客的角色,充分运用所有的能力达到最终的目标就可以了。而在运营管理中,定位就必须是一位将军了,只有个人能力强还不够,也要让手底下的兵有很强的作战能力。当然,要做好团队管理并不容易,因为每一个人都是不一样的个体,只有挖掘每一个人的优势,扬长避短,才能更好地调动大家的积极性。


  从0到1的过程


  “36氪是一个很好的平台,能够接触更多的和之前不一样的东西。”谈到选择36氪的原因,陈恩惠这样回答。


  可以说,在36氪嘉兴子公司,陈恩惠经历了一个从0到1的过程,既提升了自己在招商、活动方面的运营能力,也开拓了自己的思维。“一个人的思维只是停留在业务层面是不够的,你要思考为什么要这么做,这个市场是怎样来衡量的,整个业务的逻辑是怎样的等等。之前都是在一个业务模式下面运管,但是并不清楚整个业务到底是怎么回事,而在36氪就可以接触到这些。”


  通过36氪,陈恩惠看到了未来各个领域的独角兽雏形,在这里思维的碰撞,擦出的火花或许在未来就是改变这个社会的。


  让一部分人先看到未来


  “36氪就是让一部分人先看到未来。”他表示对于创业者团队,36氪主要做的就是帮助孵化,孵化主要是给企业做培训,前期的是财法务等方面的。随后就是对于中后期的企业,嫁接更多的资源。


  接触过很多创业团队的陈恩惠说,“真正的创业者其实都是有一个目标的,短期或长期的,36氪就是根据你对于项目的预期来制定计划,不管是为了赚钱,还是真正的做一件有意义的事情,都需要想清楚。所以目标不一样,那创业环境也是不一样的。总体来说,好的项目最终都逃不过BAT。当然这种项目肯定是越来越难了,资源现在不断的往少数人身上集中。”


  陈恩惠认为,创业团队想要成功,项目目标明确、团队给力、背后资源给力,这三点缺一不可!所以他建议创业者在项目启动之前,就要找好合伙人,合理分配自己的工作范围,找到合适的投资人。


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